彦彦节目访谈:如何开家理想的书店?

一、樊登书店是什么?

2018年起,樊登书店作为樊登读书会的裂变式创业项目之一,其定位是“新零售模式下的社区书店”。

实际上,大家是以樊登读书会为线上入口、樊登书店为线下入口,将线上线下无限融合,推广全民阅读事业,为会员提供优质低价的产品和服务,以此实现大家推广全民阅读的愿景。

我个人对它的理解,是将樊登书店作为樊登读书会体系下所有常识类产品的线下服务平台,并结合“新零售”方式,为所有会员提供更多增值服务。

樊登书店的核心是:线上+线下+社区+价值吸引

正是基于这样的核心,樊登书店可以实现与传统书店完全不同的形态。

二、为什么要开一家樊登书店?

如果你想要实现“开一家书店”的理想,那么樊登书店会是一个很好的选择。

传统书店当然也有很多的优势,比如说很多传统书店所沉淀的“政商学媒资”资源是非常宝贵的,这些资源经过几十年的积累和连接,可以塑造出非常好的书店价值学问体系。还有传统书店实体经营的各种图书出版资源、图书管理经验、各种学问活动举办经验,都是非常宝贵的。

只是,当前传统书店在经营模式中存在很多思维定势,而且日常运营成本很重,如果不能得到比较好的后端支撑,就会举步维艰。而且,传统书店绝大多数是以直营的方式,很少以加盟的方式开放自己的资源。除了国营的书店以外,其它民间书店难以在短期内迅速扩张,形成规模效应。

对于樊登书店而言,其实最大的好处在于它并不局限于一种经营模式,可以和很多业态融合,既可以和传统书店结合,又可以有更多灵活的模式可供选择。

相对于传统书店来说,樊登书店可以做到更低成本、更高收益,而且还有整个樊登读书会体系的会员和产品作为支撑,可以衍生出更多新的渠道和项目。

三、怎样做才能开一家理想中的书店呢?

很多人都有“书店梦”,但都觉得要开一家书店一定要经过千辛万苦的准备过程,但其实不是这样的。

就好像某个小伙子看到一个姑娘长得很漂亮,就觉得她一定很难追,就想着自己先赚点钱、攒足了劲再去追,但说不定等他准备好了,姑娘早就嫁给别人生孩子了。

我想说,开家书店是不容易,但也有很多人做到了。只要你现在就开始准备,就会每天都离目标更近一点,说不定像我一样很快就能实现了。

我想问问大家:你们理想中的书店是什么样子的呢?

大家理想中的书店,其实很难一下子形容出来,因为每个人心目中都有一种理想书店的样子。但我想,其实它也是可以形容出来的。有一句话说:书店,就是天堂的样子。我想,这句话的意思也可以理解为,书店就是一切美好的集合。

一年之前,我想要成为一个开书店的人。现在梦已成真,我已经拥有了自己的三家书店,分别在厦门和泉州,在全省范围内大家也已经开了十三家书店。

现在再次点燃我的,是一个新的梦想,那就是我想成为一个能够帮助别人开书店的人。这个愿望对于我而言足够地大,大到让我可以熊熊燃烧自己,可以照亮很多人的梦想之路。

这个愿望对于我而言也足够地远,远到足以让我看到未来十年二十年我所想要做到的事情,让我可以真正安下心来慢慢去努力,把当下的事情做得更好。

我自己心目中理想的这家书店,我给它的定位,是一家书店梦工厂。

我想要把跟开书店相关的一切元素和资源,放到这家书店里来呈现。我也想要把大家的平台所能带来的所有资源,放在这家书店里快乐地玩耍,让更多人深度参与到这家书店的日常中来,大家一起成为这家书店的主人。这里也许会成为全国各地想开书店的人和喜欢书店的人必来之地,大家一起来到大家的书店,探讨关于书店的各种各样的问题,大家还可以帮助大家找到开书店所需的各种各样的资源。关键是大家会慢慢拥有一个高净值的书店成长圈子,同频的人在一起,大家都愿意彼此赋能,互相支撑。从这里出发,将会吸引全国各地很多很多书店。而大家,除了支撑大家开书店之外,更重要的使命是,要帮助更多人找到开书店的盈利模式,成为书店创业伙伴最值得信任的一站式资源平台。

这一家书店,是一家关于设计的书店,它所设计的产品,就是一家家书店。大家用不同的书店,来呈现不同的生活之美、精神之美、学问之美。同时,大家可以提供相配套的产品、项目、课程、咨询等书店资源。

前几天我在看电视,看到纪录片里的一个画面,很安静的一个画面,但对我却有很大的触动。那是在一片热带雨林,虽然看似阳光普照,但原来植物之间还是需要努力争夺阳光的,只有努力汲取阳光获得能量的小树,才能慢慢成长为一棵参天大树。而随着这棵树慢慢长大变粗壮,它就会越来越强大,这棵强大的树,周围就会慢慢形成一个生态圈,有越来越多的动植物会来到这棵树上生活,多的时候,一棵树附近居然可以生活有两千种动植物,可以有成百上千种生态,而一整片雨林,就是由这样一棵棵的树组成的。大自然法则是多么神奇!我一直就在想,大家所要做的事情,就是在种一片常识森林。一家家大大小小的书店,就是这一棵棵的树。大家现在播下一棵棵树的种子,努力吸取常识营养,吸取阳光,传递正向能量,慢慢地就会长成一棵足以遮风挡雨、足以支撑更多人的树。

大家想要让更多书店从这里出发,学习生生不息的经营之道,从一而生三,从三而生万物。正如“壹壹”这个名字一样,从这一家书店,生发出更多家书店,从一份发自内心的美好,生发出千万种美好的可能。唯一不变的,是这一颗真心,这一份对于人本身的用心。

用最简单的方式来开一家书店,用最纯粹的发心来经营一家书店,用一个又一个的故事,来诠释一家书店。

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